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龙湖陈远平:操盘手揭秘龙湖春江郦城商铺销冠之路

2017年05月25日 15:42
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  XMHOUSE消息(文/王晓琳)近两年厦门住宅销售火爆,甚至一房难求。在住宅热销的背景下,商铺投资默默无闻。5月份,龙湖春江郦城春江荟商铺给厦门商铺市场一声惊雷,当月推货去化80%左右。

  如何把商铺卖的和住宅一样火爆,我们邀请了厦门龙湖春江郦城营销负责陈远平先生为大家解密商铺热销秘笈。

厦门龙湖春江郦城营销负责陈远平先生

集美时间到了!

  问:集美相比较岛外其他区来说最大的不同就是布局了大量的商业,还规定了自持比例。对此您是看待的?对集美商业的未来有何见解?

  答:厦门每年有20到30万人涌入到这个城市来,城市吸附力全国名列前茅。岛内人口密度早已超越新加坡和香港,所以人口涌入首选集美,人群就是客群,同时也需要非常好的商业配套。那么我觉得在城市规划过程中,集美规划了这么多的商业,而且要求自持,就意味着在集美新城的建设过程中,政府其实想把它打造成为一个比肩本岛,将来甚至超越本岛,实现岛内外一体化发展的一个先头开发的样板区域。

集美效果图

  集美是新城,累计投入1000多亿元,如今到了价值呈现阶段。

  铛铛,集美时间到了!新城整个起点会更高,这是第一个关键点。

   岛内的密集人群引入到集美,这个人群是高端的,这会使得整个集美保持一个很高的商业调性和旺盛的消费力。

   还有一个就是现在整个集美布局的都是品牌开发商,那将来入住到这个区域的业主,他们能享受到是高端的居住和商业服务。

  集美新城经过几年的投入培育发展,集美成熟了!正在步入繁华阶段。这个阶段集美理应有标杆的商圈,这个商圈一定在集美新城区,一定非龙湖莫属。

  所以我们春江郦城春江荟第一个阶段提出来——“集美繁华归龙湖”,归于龙湖,归于春江郦城。

地铁催生岛外的城市地标

  问:1号线是厦门首条通车的地铁,而龙湖春江郦城又是首个地铁1号线通车到岛外的城市综合体项目,地铁+商业会产生怎样的效应?

  答:地铁的通车将是厦门历史上重要标志性事件。地铁是催化剂,会加速岛内外一体化进程,真正意义上实现岛内外的无缝串联。集美喝到了地铁建设带来的头道汤,而整个春江郦城更会是地铁1号线运营后较大的受益者。

  有着“厦门中轴”之称的地铁1号线,北起厦门北站北侧,南至镇海路,串联起“中山路商圈”、“火车站-莲坂商圈”、“吕厝-SM商圈”、“杏锦路站商圈”、“厦门北站商圈”等厦门五大商圈。地铁通车后,可以有效的将各个商圈的人流带动起来,形成岛内外人流的共享,不仅之前的老商圈可以再度焕发青春活力,而龙湖春江郦城春江荟依靠集美新城核心区的强大人气以及杏林湾的自然资源,有望成为厦门岛外新商圈的佼佼者!

 

地铁效果图

  所以,第二个阶段我们提出“地铁财富归龙湖”,就是已经看到了整个地铁对于区域财富的催化作用。在今年9月份的试运行的地铁1号线,对于整个厦门来讲,它是历史性的大事件,也会助推春江郦城成为厦门标志性的城市综合体项目。

电商对实体冲击高峰已过

  问:限贷限购限售时代来临,但是人们的资产贬值趋势依然在继续,商铺是当下值得投资的产品吗?电商发展对实体商铺的冲击你怎么看?

  答:电商对于实体商铺的冲击波在过去两年已经过去了,现在我们会看到的其实好的商铺好的地段,历经考验后升华了。因为实体和电商的融合,O2O的一体化还促进了好地段商铺的升华。

项目效果图

  另外从我们实际商铺收益来看,好地段的商铺收益率仍然在上扬。比如杏林大桥桥头万科里、杏林白泉市场,租金收益也是一直在上扬的,电商的魔咒可以说已经被打破了,真正能实现商铺投资收益的,归根结底还是在于地段、配套、品牌开发商的运营能力,我觉得春江郦城春江荟是归结了以上三大优点,最核心的地方在于开发商的区域运营能力。

  在上周,我们组织了核心客户做了一场商业行,首站是龙湖商业发源地重庆。龙湖的北城天街是重庆标杆商圈,时代天街是亚洲最大商圈之一。30位核心客户参观了龙湖商业后,对于实体商铺的忧虑就散去了,电商时代,龙湖的实体商业仍然在扩张。

龙湖是住宅和商业的三好生

  关键点就是我们刚刚讲的地段,它处于一个岛外第一梯队的位置。还有一个就是建设中的地铁1号线和规划中的6号线,这个区域将来是双地铁交汇的地方。

  拥有好地段和好配套,就能成就好的铺子吗?答案是否定的 ,在岛内我们也看到,不少好地段被运营坏了,反而使得企业品牌失分,店家收益微弱。

  龙湖商铺销售能够脱颖而出,靠的是龙湖本身的品牌运营能力,龙湖是一个在商业和住宅都兼得的一个十强开发商。我们有个特色服务叫招商管家。我们把一期商铺最好的店铺留下来,做了招商中心,专门为业主招商服务。这在目前我们知道的厦门商业销售里,是鲜有的, 因为一般销售出去以后的招租毕竟是业主自己的事情,而我们不但提供这种服务,还是完全免费的。我们一期的话现在已经交付了五个月,通过我们招商管家,已经为相当一部分的业主实现了这种免费的招租服务,交付半年内,多数店铺实现了3%以上的收益,首年收益达4.5%以上的店家有10多个。而我们之所以这样的招商运营,会对商铺招租的业态做推荐,也是希望业态发展能够平衡,在适宜的地段开合适的铺子,让业主有钱可赚,整个商业健康良性的运转,这才是我们自己去招商运营最大的意义。

项目效果图

  基于对龙湖运营能力的认可,客户才愿意出手龙湖商铺。在我们这次销售过程中,不乏出身实体业的大客户,有位客户一口气一次性付款买了8套商铺。

  总结今天的采访,陈远平先生说起龙湖二期商业热销的原因,都围绕着以下三大优点:地段优势、配套优势、品牌优势。紧邻地铁口附近,依托综合体庞大的人流,以及自身品牌的运营能力,招商中心管家式的贴心服务,免费帮业主运营,招租,解除业主的后顾之忧。让业主看得到前景,想得到预期收益率等才成就了春江郦城商铺卖的和住宅一样火爆的现象。目前,龙湖·春江郦城二期商业火爆或将继续上演,该项目临综合体压轴铺王已推出。

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